STEAM 教育作为一种重实践的跨学科教育方法，其教授方式与传统的教育模式存在着显著的差异，对于教育者的要求也不尽相同。一名“菜鸟”机器人教师如何快速进阶为合格的教师呢？我们将从新人师资培训的角度为大家揭秘机器人老师的成长之路！

- 规  划 -

培  训  计  划  与  考  核

在给新人进行培训时，大家一般都会做一个培训计划。这里我们列举了一个“3天”新人入门方案，可以快速让一位新人成长为一名合格的助教。并配备相应的考核表、课堂记录表、反馈回执等便于检验培训的成果。

3天新人入门计划

新人老师可以从理论技巧、技术能力、授课实操以及销售技巧4大方面进行入门和提升。我们分享了一份精美的培训课件给大家，有需要的可以直接拿去使用。

精美培训课件示例

- 理  论 -

教  育  理  念  与  方  法

教育理念

作为一名教师，首先要了解的即是教育学、儿童生理学、儿童心理学相关的教育理论。此部分内容博大精深，在此我们只做简单介绍，老师们感兴趣可以在网上搜罗相关资料自行学习。

其次即为STEAM教育理念对应的指导思想，以及乐高教育理念。STEAM教育理念最早是美国政府提出的教育倡议，为加强美国K12关于科学、技术、工程、艺术以及数学的教育。

其他国际主流的教育理念：多元智能理论、构建主义理论、学习金字塔理论等。

（以上理念均已整理至“教育理念汇总”文件夹中）

儿童时期的划分

知己知彼  

STEAM教育面对的学生大多数在12岁以下，教育者要做到对儿童心理有所了解，才能做好日常的教学和课堂管理工作。

如果把儿童看成教育的对向，则可以简单划分为四个阶段，婴幼儿0-3岁，学龄前3-6岁，学龄（小学）6-12岁，青春期（中学）12-18岁。

儿童神经系统发育曲线

0-6岁：儿童大脑快速发育的时期，这一阶段家庭教育对儿童的成长至关重要。

6-12岁：儿童右脑最活跃的时期，这一时期的STEAM教育很契合儿童身心发展需求。一定要把握好这一阶段的教育。

6-12岁又被称作为学龄，在传统教育中处于小学阶段，是孩子开始系统学习的时期，这一时期的儿童具有以下特点：身体发展趋于平稳、认知发展逐步完善、社会发展开始形成、学习成为主导活动。

12-18岁：青春期，是儿童进入社会的预备期。

想了解更多相关内容，可以购买《儿童发展心理学》这类的教科书或儿童教育专家如孙瑞雪、尹建莉老师的作品，进行详细研读。

道、业、惑

传道授业解惑

古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。— —《师说》韩愈

传何道

首先是道，主要是道理的范畴，包括生活的常识，人生的道理.。想要做个好老师就要首先做好人，然后传好道。

明确尊师重道的前提、培养互助分享的精神、锻炼积极主动的心态、帮助学生养成各项良好的习惯。

授何业

其次是业，总的来说就是各项学业，以知识为核心，并传授一些学习和思考的方法。想要做个好老师，就要保证自己专业知识过硬，并要善于总结，然后以最恰当的方法，让学生掌握。

课业、学问、学术逐层递进。鼓励学生参与比赛、培养学生能力。

解何惑

最后是惑，惑可以理解为在此过程中产生的困惑，或者学生自身就存在的问题。想要做个好老师，就是要解决各种问题，并且最终能够让学生有信心，有能力自己解决问题。

道理之惑、学业之惑、成长之惑、家长之惑。

素质提升

一位优秀的教育者不仅要了解学生的基本状况和教师应尽的义务，还要提升教育素质能力。优秀教育者的基本素质体现在亲和力、语言表达和逻辑思维三个方面。

亲和力：源于人对人的认同和尊重，是心灵上的通达与投合。尊重和博爱就是亲和力的关键内涵。

语言表达：则需要做到以下四个方面：言之有物、言之有序、准确表达、方式幽默。

逻辑思维：培养强大的逻辑思维要做到以下三点：认清本质、理清关系、看清变化。

教学体系

关于机器人教育的教学体系纷繁复杂，此处我们仅列举出了3个标准，它们分别是：《义务教育小学科学课程标准》、《NGSS：美国新一代科学教育标准》、《A New Model 八大综合能力评价体系》。另外还有乐高官方学龄课程评估体系等，供大家参考。

教学方法

机器人课堂用到的最多教学方法，那就属“4C教学法”了。

4C教学法— —根据皮亚杰“建构主义”、杜威“思维五步”、布鲁纳“发现式教学”等著名教育理论方法，形成的乐高“4C”教学模式，即“联系-建构-反思-拓展”。

乐高4C教学法

除此之外，课堂教学灵活性极强，我们也梳理了一些实操时常见的问题，希望此部分经验能够帮助大家在教学中更加注重和孩子的互动、引导。

儿童教育实操经验分享表

- 技  术 -

知  识  工  具  技  术

入门基础知识

认识机器人，了解其零件和组成，理解其机械传动原理及传感器工作原理、学习机器人程序编写、了解机器人相关的竞赛活动等。

教学工具

常用的教学用具有EV3场地练习高清图纸、乐高尺、乐高搭建模拟软件LDD等。

机械结构

系统了解机器人的机械结构可分为四步：认识常见结构、探析稳固结构、设计简单结构、欣赏经典结构。

搭建技巧

将教具进行分类，根据常见的LEGO基本结构进行固定，使用滑轮/齿轮/链条/齿条等常见的传动方式进行传动、然后安装传感器，并进行造型设计。这里汇总了多种搭建技巧供您学习。

- 销  售 -

销  售  流  程  与  技  巧

销售流程

销售工作流程示例：

一、地推及网络宣传

二、电话邀约

三、面咨

四、签单及开课准备

五、开课及稳单

六、会员售后服务

七、销售漏斗数据分析

此外需要注意定金转全款、引导多年单等销售方式。

销售流程图

销售技巧

我们为大家整理了两份销售人员培训资料，一是销售全流程的培训内容，二是当面咨询的技巧。

销售全流程转化漏斗

“面咨五步走”模型

来源：“STEAM教育者之家”微信公众号